牛刀小试(13)

　　林晚荣看着眼前的两个白面馒头，忽然想起以前看过的一个笑话。

　　恋爱中的某男第一次摸了女友的咪咪后，感慨道：“哇，好像馒头啊。”

　　女生羞涩地道：“没有啦，人家的哪有馒头大嘛。”

　　男生道：“我说的是旺仔小馒头。”

　　可惜林晚荣要把这笑话讲给老董父女俩的话，估计立马得被笤帚赶出来。

　　白面馒头让林晚荣食欲大动，他大叫道：“正好，巧巧，我还没吃——饱，谢谢你啊。”

　　老董双眼通红，显然是昨晚熬了一个通宵，林晚荣昨晚却在呼呼大睡，心里还真有些不好意思。“董大叔，那边影印得怎么样了？”林晚荣见老董只顾喝稀饭，赶紧问道。

　　老董抹抹嘴，对着他背后一指道：“喏，在你背后，五百本，全部都在那里。”

　　林晚荣一下跳了起来，半个白面馒头一口吞入肚中，转身一看，果然，五百本小册子堆得整整齐齐，还散发着油墨香。

　　林晚荣拿起最上面的一本，仔细翻看起来，影印效果还说得过去，萧大小姐的肖像也清晰可见。这小妞应该没有听过肖像权这个概念，这钱让老子赚了。反正老子也快进去伺候她了，就当作是她的补偿吧。

　　看着这五百本小册子，林晚荣心里暗乐，做三版小报的老板，这感觉还真是不错啊。

　　“林公子，这小册子咱们定价多少？”虽然知道了林晚荣是半吊子才子的身份，老董对林晚荣的尊敬没有丝毫改变，只是再叫他公子的时候，连林晚荣自己咀嚼着都不是那个味道了。

　　“五两银子一本。”林晚荣抚摸着小册子爱不释手，头也不回地说道。

　　吧嗒一声，董大叔含在嘴里的半个馒头直直地掉了下来。

　　林晚荣转身见他们父女俩死也不相信的眼神，颇觉好笑，便道：“怎么，你们不相信是不是？”董巧巧犹豫了一下道：“林大哥，你真的要卖五两银子一本？这个是不是……是不是太贵了？”五两银子是一户普通人家半年的生活费，价格确实不菲，难怪这父女俩乍舌。

　　“你们别不相信，五两银子，还不还价。奇货可居这个词你们知道吗？”林晚荣神秘一笑，脸不红心不跳，大言不惭地道。

　　虽然林晚荣看不到自己脸上现在的表情，但是他知道，自己现在的样子一定像极了一个十足的奸商，而且是最无耻那种。“你们得把握那些才子的心理。愿意掏钱买这本小册子的人，他根本就不在乎你是一两一本，还是十两一本。他们要的是资讯，要的是第一手的资料，一两和十两对于他们来说，没有任何区别。他们的原则就是，不求最好，但求最贵，这是个很奇妙的心理。”

　　林晚荣一番话说得董巧巧父女俩一愣一愣的，显然，他们对人性的理解还不够深入，还需要林晚荣的继续教导。

　　“你们想想，现在只要有一个人买了，其他人谁想落到别人身后？谁不想弄到关于萧大小姐的第一手资料啊？这个就是攀比效应，就像多米诺骨牌，一旦推倒一张，剩下的就轰然倒塌了。”

　　林晚荣一时说漏了嘴，多米诺骨牌都冒出来了，连忙解释道：“总之，就是谁也不能让别人专美于前的心态，导致咱们这本小册子要大卖。你想啊，只要一日飞上枝头变成凤凰，这点点小钱算得了什么。”林晚荣鼓动三寸不烂之舌，大肆吹嘘着。

　　董巧巧头脑灵活，马上就想到了其中的问题：“萧大小姐就算要选夫婿，也只可能选中一个啊。咱们可有五百本小册子呢。”

　　林晚荣呵呵一笑道：“状元也只取一人，可是《论语》《诗经》《道德经》《孟子》还不是一样大卖？在结果没有出来之前，一切都有可能。”

　　董巧巧显然是个心灵善良的好姑娘，很会替萧大小姐打算，“可是我听说，柴门出才子，很多穷人家的才子，他们买不起我们这小册子。那岂不是耽误了萧大小姐的美好姻缘。”

　　林晚荣当场晕倒，这妮子也太把他们这些人当根葱了，如果一本小册子就能影响到萧大小姐的婚事的话，那萧家这高门大户算是白混了。