经过半年多的努力，吴小丽的销售业绩已经做到了3万元，她打算这个月从3万直接做到ABC公司的银章，银章的业绩是6万，也就是说她要直接从3万元跳到6万元。

　　这6万元的数目要是卖汽车卖房子什么的倒不算是个很大的数目，但是卖这些瓶瓶罐罐的日用品，要卖到6万元可不是件简单的事情。但是吴小丽已经决定这个月做上银章了，况且她已经在她的合作伙伴们面前把话说出口了，她觉得要在直销行业做成一个成功的领导人，说话就必须算数，定的目标就必须达成，她必须为她的合作伙伴做一个榜样。

　　这6万元的业绩怎么产生呢？吴小丽晚上躺在床上一直在想这样一个问题。

　　想着想着睡不着，吴小丽干脆就爬起来，坐在办公桌前，用白纸和笔来分析业绩产生的渠道。这些都是鲁天一教给她的。鲁天一说过，做直销你不能光是埋头苦干，还要经常在脑子里想着业绩产生的渠道，策划业绩产生的种种可能。

　　画来画去，吴小丽发现她至少还差3万元的业绩才能做到银章。

　　这个月就是脱几层皮掉几斤肉我也要上银章。想到这里，吴小丽将杯子里的茉莉花茶一饮而尽，起身回到房间，拿出那本《工作计划》，把她认为可能产生业绩的那些顾客的名单和电话一一写到《工作计划》上，准备明天上午就开始给他们打电话。

　　第二天上午，吴小丽就开始行动起来。她首先按照《工作计划》上的名单开始打了一轮电话，然后再给她这段时间来所有认识的陌生人一一打电话，拉近和他们之间的距离，希望能从中产生一些营业额。

　　接下来的时间里，吴小丽开始不断地加大陌生市场的行动量，希望能有顾客购买她的产品。

　　一个星期下来，吴小丽虽然销售了五六千元的产品，但离3万元这个数字仍然很遥远。于是她最后决定挨家挨户地去那些写字楼销售产品，这一招其他销售行业的销售人员经常使用，俗称“扫楼”。尽管她从来没有这样做过，尽管这样做看起来有些掉价，但她必须这样做。

　　这天一大早，吴小丽穿着一套米黄色的职业套装，给自己化了点淡妆，提着产品示范工具和ABC的一大袋产品，开始向那些大大小小的写字楼进军。

　　吴小丽来到一栋写字楼下，心又像揣了兔子一样跳起来，她似乎感觉到自己的腿有千斤重，竟迈不开步伐。她定了定神然后才走上楼去。

　　来到三楼门口，吴小丽看了看指示牌：这是一家医药销售公司。透过公司的玻璃隔板，她看到公司的职员正在紧张地工作。

　　进去该怎么向他们开口呢？万一被他们拒绝，他们赶我出来怎么办？吴小丽想到这里，心情又紧张起来，不禁冒出了一种退缩的想法。但她还是深呼吸了一口气，壮着胆子走了进去。

　　“请问您找谁？”前台的小姐站了起来，很有礼貌地问吴小丽。

　　“我找你们老总。”吴小丽努力地克制住慌张的情绪，笑容可掬地说。

　　“您有什么事情吗？您提前预约了吗？”

　　“我想找他谈点生意，没来得及约。”

　　“对不起！您还是提前预约吧！没有预约我不能让您进去，这是我们公司的规定。”前台小姐又甜甜地笑了笑，很有礼貌地说。

　　吴小丽就这样被挡在了门外，她的第一次上门销售还没真正见着客户就宣告流产。

　　吴小丽不服气。她又做了次深呼吸，然后上了四楼。

　　这里是一家电器销售公司。幸运的是这家公司没有服务前台，来访者可以直接进入公司的开放式办公区。表面镇静内心慌张的吴小丽径直来到总经理办公室门口。她举起手想敲门，但心里又开始紧张起来，不由得暗骂自己没出息。

　　“我一定要成功！”吴小丽在心里给自己鼓劲，她鼓起勇气，举起手敲了敲门。

　　“谁呀？进来吧！”门内传出一个男子瓮声瓮气的声音。

　　“您好！老板。” 吴小丽推门入内笑着向坐在大班椅上的中年男子打招呼。