这时候辛照说：“鲁总，刚才这产品你也亲眼看到了，其实加入ABC你也不一定要做，你办一张卡自己用产品也不错呀！办一张卡你以后不仅可以买打折的产品，还可以得到一套免费的资料。”

　　鲁天一想，我不是想学ABC的奖金制度吗？这套资料不正好是学习的教材吗？于是二话不说就当场填表加入了ABC公司。

　　鲁天一把那套资料拿到家里后，就开始深入地研究。研究了几天后发现：ABC不但不像他想象的那样不堪，而且是一家不错的公司。特别是ABC公司的奖金制度，深深地打动了他。他决定去ABC公司广州总部考察考察看个究竟，考察它的工厂和办公场所，看看辛照说的和那些资料上介绍的是不是真的，因为这年头骗人吹牛的皮包公司也不少。

　　鲁天一参观完ABC公司那现代化的工厂后，他似有所悟：我干吗还要学什么奖金制度呢？我直接做ABC不就行了吗？

　　从广州回来后，鲁天一就开始做ABC。在C省做了一段时间ABC后，决定辞职去北京发展。去北京的理由有两个：一是他的独生女儿当时在北京念大学，对女儿太挂念；二是他觉得北京是一个大市场，在那里ABC事业会做得更大。

　　于是鲁天一当时就做出了一个在朋友看来很不可思议的决定：辞去总经理的职务，关闭爱人办的公司，去北京做ABC。

　　鲁天一在北京是做陌生市场的，因为他在北京除了女儿外再没有一个熟人。对他来讲做陌生市场有很大的心理障碍，他毕竟曾经是一个大企业的老总啊！现在他要面对一群陌生人去讲ABC的洗洁精有多么好，ABC是个创业的机会，那该多难为情呀！

　　鲁天一为了方便做ABC，刚到北京就买了房子和小车。但后来他发现过惯了舒适生活对他做ABC很有障碍，就和蒲大姐一商量，把崭新的小车锁进了车库，夫妇俩每天走路出去认识人做ABC。

　　他们毕竟不是年轻人，走一天下来，全身就像是散了架一样疼痛。而且走一天路下来还认识不了一个人，空着手出去又空着手回来。街上的人是很多，但他死活就是开不了那个口。到了这个年龄段，面子观还是挺妨碍做这种推销的。

　　后来鲁天一夫妇选择了一个地点——麦当劳餐厅，这里有川流不息的客人，而且与人搭话不像大街上那样突兀。更重要的是不用那么劳累。

　　蒲大姐比鲁天一先突破心理障碍，她已经能很轻松地和陌生人认识交流的时候，鲁天一还是有些脸热，低着头不敢看人。蒲大姐就监督鲁天一突破，鲁天一被逼无奈就只好出手，哪知道鲁天一第一次出手就闹了大笑话。

　　有一次，一对情侣在他们身边刚坐下，蒲大姐就用手臂碰了一下鲁天一，示意他跟他们搭话。鲁天一本来心里就很紧张，被蒲大姐这一碰就更紧张。他靠过去冲那对情侣就这么嘿嘿一笑。这一笑，倒有出其不意的效果：女的尖叫起来，男的则瞪了他一眼，两人拂袖而去。

　　这么经过了很长一段时间的心理折磨，鲁天一终于突破了和陌生人认识交流的心理障碍。心理障碍突破后，鲁天一在北京开拓出了一片很大的市场，成为了ABC公司的佼佼者。地铁站、商场、餐厅、图书市场都成了他寻找顾客和合作伙伴的地方。

　　鲁天一每次向吴小丽讲起这些往事的时候，吴小丽都听得入迷，心里既佩服又感动。感动的是像鲁天一这么高层次的人也能够弯下腰来做最基础的工作，佩服的是他在陌生市场中居然能做得那么成功。

　　……想到这里，吴小丽就来了精神。对！先向他请教请教。

　　“鲁总，我现在在大街上准备认识陌生人，但就是不知道该怎么开口。”吴小丽打通了鲁天一的电话。

　　“小吴，其实认识陌生人也没有什么技巧的，你可以假装问路问时间，或者找一个其他什么的由头都可以，但最主要的是你要鼓起勇气开口。”鲁天一在电话那头亲切和蔼地说。

　　“但是我就是开不了这个口啊！”吴小丽发愁得不得了，“我也不知道是怎么回事，我心里紧张得很，总感觉有什么东西堵住喉咙一样。”