第五章 灰色投入5

　　在如今的传媒信息中，关于房地产利润多少有一个2∶4∶4的说法。意思是开发成本为20%，房地产利润为40%，灰色投入即在各个部门的渗透为40%。这样看来，似乎房地产开发商真的很不容易，操纵这么大的一盘棋子，竟然只拿到40%的利润，这只能在商业的正常利润下属于平常利润，何来暴利之说？万千大众被此蒙惑了眼睛，以为是真的如此。其实有没有想过呢，这就是房地产开发商放出的烟幕弹，什么开发商自曝内幕，什么彻底揭露暴利的来源，等等，都是假的。其实房地产的利润应该是2∶4∶2∶2。这是一组很巧妙的数字，开发成本还是20%，房地产开发商的利润还是40%，可是后面的灰色投入由4划成2加2。这与各个部门拿到的40%的东西是离不开的，不要忘了，房地产开发商送给这些部门的很少是现金，大部分是商场购物卡，星级酒店贵宾卡，高档烟酒或者资助出国考察，资助部门的公益性活动。

　　周旋就在这个灰色投入上做了不小的文章。灰色投入少不了，这是人的劣根性，你不去投入，有其他的开发商去投入，这个部门不接受，有其他的部门在门口迎着你。但是灰色投入怎么投法是一个大问题，不能一味地投入现金，要适当的，恰如其分的，雪中送炭的，悄无声息的，送进他们的腰包。怎么能堂而皇之呢？所以在中秋节、春节甚至“六一”儿童节，只要是节日我就有名目给你送去，过节了自然要消费、逛商场，自然要去酒店、去洗桑拿。还要明为出国考察，暗着携带家眷风光旅游。长川购物、酒店、消费不是没有发展起来吗？那么去北岛，去北京，去上海，甚至去香港。国内的景色都看遍了，花上多少钱一目了然，那更好，去西欧，去非洲，总之花的越是堂而皇之越是正确。

　　在大海的公司内，经常走动的就是这些星级酒店，高档商场，国际旅行社业务员的影子。一般都是周旋接待这些人。好，好，好！购买你们的购物卡，返还我40%的回扣。商场的比较少，购物券的回扣最多在20%。而国际旅行社的回扣就没有底数了，可能是10%，也有可能60%，离谱得很。这样一来，我既对外宣布灰色投入高达40%！还能从这40%里拿到一半的回扣。既办足了事情，又节省了开支。

　　大海房地产就是这样投入的，唯独一个人是例外，他就是韩大炮。

　　周旋送走了韩大炮后，找到梅萍。“梅总，这是韩大炮第六次过来要求借钱了，合起来已经有三千多万。他真是疯了！”

　　梅萍怎么会不知道这件事呢。韩大炮异常的举动让她猜测再三，也没有结果。韩大炮自从上次借了50万以后，胃口大开，隔上几个月便过来一次，他不是索贿，却比任何索贿的都要狠。一张口500万，再张口就是1000万。理由还光明正大。

　　“哎呀，哎呀，梅总啊，你应该想想啊，想想咱当初开始创业时的同舟共济，想想咱也是大学一场，现在更是一个战壕里的战友，我确实有难处，这个忙你不帮我谁帮我啊！”

　　俗话说得好，再一再二不再三，可是韩大炮却已经再六了。

　　梅萍感觉出来，事情再这样下去，无法收场的是自己，钱全部是银行贷来的，如果被韩大炮卷走了，势必要进入资金无法周转的困境。

　　看看外面的长川市，如今的黄金地段已大部分被大海房地产开发商秘密拿了下来。这些土地一旦开发就得需要资金，国际君豪的土建工程如火如荼，建完后的其他项目费用也下不来2亿元。东部批下的那呈品字形的三块住宅地更是迫在眉睫。

　　在这种时刻，不下下手，不狠狠心怎么成得了大事。这件事情不能怪我，要怪只能怪你韩大炮犯了太贪的大忌！

　　梅萍给周旋吩咐了一个秘密的任务，跟踪韩大炮，查出他借用资金的目的。