周锐笑着说：“我怎么让这瓶水增值呢？”他不慌不忙打开瓶盖喝了一口说道：“现在这瓶水五百元，你买吗？”

　　谢伊脸上露出奇怪的表情，伸出手在周锐眼前晃了一下说：“你疯了吗？”

　　周锐直瞪瞪地看着她：“你确定不买？”

　　肖芸和谢伊互相看了一眼，然后肯定地说：“肯定不买。”

　　周锐咧嘴笑起来：“如果你在沙漠里，三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元你买吗？”

　　崔龙在旁边大声说：“当然买。”

　　周锐继续笑着问肖芸：“什么决定价格，是产品吗？”

　　谢伊的思路已经跳出买矿泉水的游戏，思考着说：“需求。”

　　周锐端起咖啡饮了一大口后说：“没错。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了。钱世伟，你过来，你掌握以下五个步骤就行了……”

　　48.周五，晚上七点三十分

　　方威周末从来都是不到深夜不回酒店的，但他今天吃完晚饭就回到房间，打开电脑并连接网络等待泡泡龙的出现。他已经是连续几天都这样了，但对方一直没有再次出现过。自从他见到刘丰和骆伽在一起，他再也不敢像以前那样对这个订单抱那么大的希望，他觉得眼前悬着一把利剑，随时都可能迎头斩下。

　　电脑上泡泡龙突然变成彩色的，意味着对方上线了。方威立即打开窗口键入：你好。

　　对方的文字也立即跳了出来：听说你们在招标时表现不错啊。

　　方威最关心的还是刘丰和骆伽的事情：“还行吧。你知道我周六在锦湖高尔夫球场遇到谁了？”

　　对方的回答很快出现在窗口：“除了刘丰还有一个女的，是吗？”

　　没想到对方居然洞悉一切，方威在屏幕上键入：“是的。”

　　泡泡龙的文字立即显示出来：“你知道那个女的是谁吗？”

　　方威不知道对方是在考自己还是真的不知道，但他已经被对方通天的本领震慑住了，老老实实不假思索地敲入：“惠康公司的北方区销售总监骆伽。”

　　对方的图标瞬间消失在屏幕上，留下方威呆呆地看着屏幕。