梁山降将，指的是征讨不利后投降梁山的原大宋政府军高层人员，一共包括：关胜、秦明、呼延灼、董平、张清、索超、黄信、韩滔、彭玘、单延圭、魏定国、凌振、宣赞、郝思文、龚旺、丁得孙等十六人。而孙立和徐宁不能算，前者是被弟妹逼迫落草，后者则是被表弟欺骗上山。

　　很多人都对这个团体比较鄙薄，认为他们前倨后恭毫无气节，今日可以投降梁山，明日便可委身外虏，甚至认贼作父，卖国求荣。

　　其实这是个天大的冤案！对于大宋政府来讲，这属于通敌叛变；而对于广大无产阶级劳动人民来说，难道这不是一种名扬青史的弃暗投明行为？

　　宋老大的人格魅力，很多人觉得奇怪：区区一个郓城县初级人民法院的书记员，竟然能够通吃黑白两道！不管是黑道上的各种车匪路霸，还是白道上的警察公安，一听宋老大的名字，立马变得必恭必敬：“哥哥，你回来了，你终于回来了！”

　　按照我的理解，宋江在黑道上是比较吃得开的，包括清风山燕顺集团，揭阳镇三霸集团以及其他大大小小的强盗公司，一听见“山东及时雨”大名，马上换了副神色。原因不外是钱权交易。

　　宋江出手阔绰，打赏武松、李逵等人，一出手就是十两雪花银，即便对于走江湖卖艺的病大虫薛永这种丝毫不起眼的陌生人，也甩手就是五两银子出去，花钱如流水一般。以宋代的俸禄制度，他宋老大哪来的这么多钱？(宋代官员俸禄相当优厚，完全属于当今之“高薪养廉”，令后人咂舌赞叹，其与汉代相比，增加近十倍；与清代相比，也高出二至六倍多，但是仅限于五品以上的高级官员，俸禄极高，而五品以下的官员，也只是维持小康生活水平而已。)

　　宋江私放晁天王后，刘唐奉命取了一百两蒜条金来感谢，宋江竟然不以为意，只是要了其中的一条而已。想必这种回扣性质的感谢费，他见得多了去了。也就是说，欺上瞒下中饱私囊的知法犯法行为，宋老大是轻车熟路之极！连他的二奶阎婆惜小姐也曾轻蔑地说：“公人见钱，犹如蝇子见血，哪有猫儿不吃腥的道理？”由此可见，人民群众的眼睛是雪亮的！

　　宋江用他的钱和权，顺利收伏了有组织无纪律的流寇集团。

　　但是我一直认为，宋江在白道上混得并不出色！也只是在郓城县内部他可以只手遮天，到了济州市官场，宋老大的威望几乎为零！更别说对更高层的大名府、东京官场产生影响了。宋老大能够收伏白道官兵，一则靠林冲花荣等人前期的出色表现，先后招降了秦明、呼延灼、关胜等实力派大腕，二来则是靠面子问题。

　　小说中出现的两幕经典画面是这样的：

　　A：对于一般的占山为王的强盗

　　强盗头子甲：来啊，把那个牛子拖上来，取了心肝作醒酒汤喝。

　　宋老大：猪撞树上了，我撞猪上了！！想不到我宋公明今天竟然在这里栽了！！

　　强盗头子甲：你？难道你就是人称“山东及时雨”的宋江哥哥？

　　宋老大：当然！不相信你看我的身份证！

　　于是乎，以强盗头子甲为首的乙、丙、丁……等等，尽数推金山倒玉柱，口呼“我等愚昧，望哥哥原谅！”。

　　可见，宋老大在黑道上是比较吃得开的。

　　B：对于梁山捉拿的降将

　　梁山好汉甲和乙推着五花大绑的军官丙上来：“哥哥，我们捉到这个家伙了！”

　　宋老大：“啊？你们太不像话了！谁叫你们这样对待客人的？下去下去！”

　　好汉甲乙一言不发转身出门，军官丙一脸茫然。

　　宋老大亲解绳索，脱下西装披在丙身上，然后扶上正位，伏地求告：“将军在上，我们只反贪污腐败不反政府，下属无礼，请多原谅！”

　　于是军官丙叹了一口气：“哥哥人格魅力无穷，我愿意持鞭坠镫效犬马之劳！”

　　金庸小说《飞狐外传》中说到，一个人能做到孟子的“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，已经是相当不容易，金庸又给胡斐加上两条：不为美女所求，不为面子所动。而胡斐也确实做到了这五点，所以有人说胡斐是金庸笔下第一豪客(相对应的，乔峰是第一英雄，郭靖是第一大侠)。

　　血气方刚的男儿很难抵挡心爱女人的软言相求，而对于面子问题，中国人向来更是重视！譬如说“二桃杀三士”，身高不足五尺的晏子，凭着小聪明，利用两只桃子就杀了三名不可一世的勇士！说到底，还是为了一个“面子”问题。

　　宋江收伏白道上的朋友，完全是先兵后礼！先派战斗力更高的武将，必要时加上陷坑、挠钩等辅助措施将对方捉来，然后低声下气给足对方面子！我们看到，作为梁山反动团体的总瓢把子，宋江能够趴在地上屁股撅得半天高，苦苦哀求，好像被抓的是他而不是对方一样！有趣的是，前期的降将是政府派来征剿失利而得的，比如呼延灼、关胜；而后期宋老大竟然反客为主，主动去抓想吸收的人才，比如派关胜收伏水火二将、拈阄攻打东平东昌两府。

　　中国人凡事好讲个“礼尚往来”、“来而不往非礼也”，这军官一感动，再加上梁山强盗股份公司极具感染力的公司宗旨“替天行道”！军官就琢磨开了：“哎！我在政府里，是为人民服务，在这里，也是为人民服务。劳动没有高低贵贱之分，在哪里都是一样！雷锋都说了要做革命的螺丝钉，我又何必拘泥于区区门户一孔之见呢？再说宋老大旁敲侧击不停暗示反正要重归政府怀抱，我投降了又有何不可？”