我们必须思考，“我们能为对方带来什么？”

　　一个再伟大的营销策划大师，一个再完美的营销计划，也必须要有人去付诸实施：执行力，执行力，还是执行力

　　通常一件事情即将看到成果的时候，是我最紧张的时候。因为那意味着所有的人都在沿着你所希望的那条路在走，接受这样的认同，是有压力的。

　　不管怎么说，好的开始是成功的一半。湖南卫视和蒙牛都有了合作的意向，作为这次合作的“始作俑者”，我要尽可能地去把这件事情做得圆满一些。当然，立场决定行为，我是蒙牛的人，维护蒙牛的利益是我全部的指导方针。

　　但，这绝不是说，我们就是要像外界想像的所谓财大气粗的“民营企业家”一样，提着密码箱去谈判，仿佛要用一箱箱的钱把对方“砸”死。不是的。蒙牛是一个很aggressive（激进）的公司，同时又是一个非常尊重专业人士，尊重合作伙伴的公司。我们所提倡的，始终是一种“双赢”甚至“多赢”的战略合作关系。只有互利互惠，才能谋求共同发展。

　　谈判谈判，到底谈什么？究竟怎么谈？

　　通常谈判，无非是谈钱。我们固然希望有一个好价钱，但我们更希望节目能够做好，能够保持原有的风格同时更加深化，充满持久的生命力，然后配合赞助商在地域方面进攻我们主要的目标市场，即那些我们真正想要的，市场潜力大的，我们有机会发展，可竞争对手又比较强大的区域，那是我们要去的地方。

　　为了达到这样的目的，我们必须利用好合作伙伴的能量，使这种能量有机会最大限度地发挥出来。不遗余力杀对方价格，为自己争取最大程度的利益，这当然也是我们的目的。但我始终认为，在此之前，我们必须换位思考，给对方一个谈判的前提，“我们能为对方带来什么？”

　　我也相信认同是一切合作的基础。饮料是个爆炸性的产品，饮料也是一种时尚。喝它的时候代表“我是一种时尚，一种风格，代表我是Opinion Leader（意见领袖）”，所以人们会趋之若鹜地喝一种产品。我们从“康师傅冰红茶”、“脉动”身上都看到了这个道理。

　　酸酸乳尽管和对手相差三倍，但要追过它也不是没有可能，不，是完全有可能。当我们抓到那个最有利的竞争点的时候，我们是攻无不克的。

　　经过此前的很多市场调研，我说了，我认为已经找到了那个点，就是我们的竞争对手剩下的一块反而是最核心的市场，非常重要的一个特性诉求：酸酸甜甜。要知道，所有的酸奶都是酸酸甜甜的。我一直有一个观点，如果你没有抓住你的产品，那么就想办法离你的目标消费群近一些，替他们说出他们的感受。

　　如果我们的合作方持与我同样的观点，那么我们通过这个契点去和他们结合，是有机会成功的。

　　从湖南卫视回来之后，我便调动一切资源开始做市场调查、营销计划，将所有的东西都量化起来。只有在这个时候，你最初的直觉才会被证明“对”或者“不对”。我是一个想事情很“冲动”，做事情很“平静”的人。即使我那么喜欢这个项目，但如果市调结果不好或者营销计划不可实施的话，我想我还是会重新审视这个项目。

　　一个再伟大的营销策划大师，一个再完美的营销计划，也必须要有人去付诸实施。这就是我始终要坚持的，也是我在蒙牛最为感动，更是这场活动能做得如此完美的原因：执行力，执行力，还是执行力。