各位来宾，各位朋友，大家好！我是来自阿里文学的宇乾，很高兴能够参加中国网络文学+大会。今天我演讲的主题是新基础设施赋能网络文学，这也是我个人的一些思考，希望跟大家分享。

　　阿里巴巴天生和文学有缘，宇乾是我的化名。在阿里巴巴为什么有化名？因为我们的马老师马云非常喜欢文学。一开始我们的花名其实都是来自于金庸小说，像马云老师的化名叫风清扬（音），CEO化名叫逍遥子（音），宇乾也是我的花名，是我自己起的。宇宙乾坤。

　　今天谈到网络文学很多人第一反映都会想到IP这个概念，确实最近两年像《琅琊榜》、《步步惊心》、《三生三世十里桃花》多部热播的影视剧都是来自于网络文学，网络文学作为IP源头的价值也越来越大。但实际站在整个文娱生态的角度上来看，网络文学还有另外一个重要的作用，它已经成为了IP是否具备衍生价值的试金石和文娱产业发展的风向标。

　　首先一个故事是否吸引人，一个IP是否具有衍生价值，是否它能够有很好世界观，能够发展成影视剧、游戏、动漫等等，通过网络文学的形式是可以最低成本、最快速的加以验证。其次，网络文学作为影视、游戏的上游，经典火爆的网络文学类型将深刻的影响未来两三年影视作品的定位和走向。

　　网络文学发展到现在经历了20年，我们把1997年当为网络文学发展的元年。我记得榕树下应该是1997年12月成立的，那个时候开始大家有了一个习惯，在网络上写文字。我们认为1997-2007年属于网络文学的PC时代，这个时代带来了内容爆发。从2007-2017年的10年是逐渐加速了网络文学移动互联网的时代，在这个时代在衔接内容爆发的同时带来了用户爆发。2017年也就是今年，从现在开始我们认为将是一个新的网络文学时代的开始，将是融合时代。这个时代不但衔接了内容爆发、用户爆发，也将迎来价值爆发。每一个行业的发展都是有基础设施的升级来驱动的，网络文学也是如此。在过去的20年，网络文学经历了两次基础设施的升级，今天我们的用户数以亿计，每年产生的新作品数以百万计，所以又将面临新一轮的基础设施的升级。

　　我们认为网络文学行业的新基础设施应该包含用户触达、商业变现和内容系统建设三个方面。在用户触达上网络文学平台形成了多矩阵的流量入口，通过大数据能够进行内容上的精准的分发。在商业变现上，网络文学平台需要打造精品内容，形成健康的付费用户生态。要把优质的网络文学IP开放给影视、游戏，形成全链路的生态。在内容系统建设上，更是需要培育、引导更多新作者创造出精品内容。同时扶持成熟的作者向IP衍生发展。

　　阿里文学很年轻，现在已经是阿里巴巴文化娱乐集团，也就是阿里大文娱综合型生态的战略组成部分。如果你想走得快，一个人走。如果你想走得远，一群人走。在文化娱乐产业单体公司的战略中心不强，凭一己之力难以完成庞大的基础设施建设，也难以形成综合性的可互补的能力。我们看到在阿里大文娱综合生态，乃至阿里巴巴的大生态里面。阿里文学成为内容端的战略定位，在内容端我们的身边有优酷、土豆、阿里影业、阿里音乐、阿里游戏等兄弟团队相互支撑。在用户端我们有UC浏览器、神马搜索、大麦网、支付宝、淘票票等兄弟团队相互扶持。在商业化端我们更有淘宝、天猫、聚划算、蚂蚁金服等兄弟团队相互策应。从去年开始，阿里文学和阿里大文娱进行了多次生态力的展现，汇聚各专业团队阵营独特优势，形成了相互协同后的全链路能力。

　　具体来说在用户触达上，阿里文学有书旗小说，淘宝阅读，UC小说，优酷书城等入口，实现了一点接入、多平台分发。同时依托阿里的电商数据、支付数据、位置数据、信息数据，我们已经实现了千人千面的个性化内容推荐。此外阿里文学还有磨铁、优酷、土豆等生态伙伴，同时布局出版书和视影领域，以满足不同层面的用户需求。

　　在商业变现上，阿里文学今年4月份携手优酷、阿里影业推出好计划，共同投入超过10亿资源赋能网络大电影。此外在游戏领域，阿里游戏的原创作品《诸天纪》等也和阿里游戏展开了深度的合作。这些案例其实说明了在传统的付费阅读的做精做强的基础上，阿里文学已经在IP演化的商业进程上取得了重大的突破。不得不提的是因为背靠着强大的淘宝、天猫，在IP衍生商品售卖方面我们也有巨大的可拓展空间，这也是将来阿里文学商业化突破的重点之一。在内容系统建设上，阿里文学通过科技创新的方式，让网文作者的创作类型更加丰富，同时通过大数据等手段，提升了精品内容的数量。比如说第五名发家、宿北硝烟等阿里文学原创的作品相继获得中国作协的重点推荐名录，也是阿里文学打造文字精品，不断突破的展现。另外阿里文学还在帮助我的网文作者实现职业化，以保障梯队建设，在中国作协公布的2017年新名单中，我们有超过6名作者入选。

　　在建设新基础设施的案例里面想分享一个《三生三世十里桃花》也是最近热播的一个电影。大家不仅可以在阿里文学读到这部作品，《三生三世十里桃花》的电视剧也在优酷上获得了超过140亿的播放量。其电影也是有阿里影业出品目前正在热映。除此之外《三生三世十里桃花》的IP衍生商品授权也通过阿里授权榜给予了淘宝、天猫的品牌卖价。目前相关的衍生品商品成交已经超过了3个亿。

　　未来为了更好的打造新基础设施，阿里文学将在三个方面进行持续的布局。首先依托阿里生态，持续打造互联网模式的文学平台，更好的赋能内容创作者，成为内容和用户衔接的桥梁。第二我们会持续的加大对原创IP的投入力度，包括资金扶持、政策扶持和资源协同，并通过科技手段，由大数据、人工智能帮助内容原创者为他们找到更精准的，更正能量的创作方向，以提升精品内容的数量和质量。第三依托阿里大文娱的优势，加强全链路生态开发，不断在IP延伸生方面取得突破，帮助更多优秀的作品，实现网文IP的价值最大化。

　　网络文学市场这几年非常热闹，这也证明了网络文学获得了更多的认同和机会。但阿里文学进入这个领域是经过深思熟虑的，我们不是来玩的，而是抱着实业心态永续发展和协作共赢的愿景投入到这个产业当中。需要强调的是，我们认为文学IP仅仅是全链路的一个起点，未来我们将引入更多的合作方和资源，赋能作者，赋能合作伙伴，进一步向文娱产业拓展，发挥网络文学的正能量，形成新的高峰。网络文学的发展离不开大家的共同努力，阿里文学将保持初心，保持实业心态，与大家携手共赢，共同推进中国网络文学新10年的产业升级，谢谢大家！

　　（以上为现场速记，未经校对）