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客户价值:市场的神杖(4)


连载:解读顺驰   出版社:当代中国出版社   作者:郑爱敏
 

  同样对现金流稳定性的考虑,顺驰还十分关往产品结构的合理性,顺驰在天津的大部分项目都在4000元左右,在北京则是5000元到7000元范围内,南京也是5000左右,这都是中档偏上的项目,变现性很好。顺驰认识到,变现性好的资产一定对价格敏感。4500元的住宅产品,只要降200元的话,马上就可以多卖30套。相反的例子是,成本6000元的写字楼,如果10000元卖不掉的话,可能8000元也卖不掉,甚至按成本价6000元也卖不掉。而顺驰高档产品所占比例也仅为5%,从这个意义上说,即使市场不景气,对顺驰的影响也是有限的。

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