交友经济学 ：交对朋友才能赚大钱(2)

　　我还记得，上小学的时候，我告诉家人，长大后我要做一名亮丽而自信的主播。当时，年长我8岁的哥哥马上告诉我最现实的一面：“当主播要有人脉，我们家一点人脉关系也没有，你想都别想！”就因为如此，升大学时我放弃了念大众传播系的愿望。毕竟，穷人家的孩子，可是没有太多的“人生成本”可以走错路。

　　但人生总是要怀抱梦想。大学毕业后，我来到美国，靠着半工半读最后拿到硕士学位，毕业后先是在美国的电视周刊《TV Guide》上班，担任媒体联络工作，那时的我在纽约曼哈顿的57街上班，生活过得颇为快意，但我的心中总觉得少了些什么。

　　良马还需伯乐，才能让梦想成真

　　一天，我在报上看到征求“财经主播”的信息，我揉揉自己的双眼，有点不敢相信，原来，台湾地区一些有线电视台开始在国外增加驻点，因此需要能用双语采访的记者。绕了那么一大圈，我终于有机会贴近我人生最初的梦想，我立刻决定放胆一试，马上寄出我的中英文履历，经过了三次烦琐的考试，打败来自中国内地、台湾地区、香港地区的竞争对手，最后，我终于获得担任电视台财经主播的工作。公司用两个礼拜的时间，训练我录音、采访、写稿及播报的技巧，两周后，我就开始在纽约证交所的二楼，和美国的财经主播一样播报录音，开始采访华尔街的分析师，播报华语财经新闻。

　　播报当天，看着证交所一楼的交易员在忙碌地比画手势，我真是难掩心中的兴奋。当年，我因为现实的考虑，不得已选择攻读财经的领域；而今天，我却因为学习财经，回到我真心向往的电视台主播的领域。人生的际遇，真的很难用简短的语言带过。现在我常想，当年的我如果没有鼓起勇气，到纽约的电视台去面试，我就一定遇不到欣赏我的电视台主管，也就不能完成自己想当主播的梦想，之后又进而成功转型成为一位作家。正因为这样的际遇，我认为，“建立人脉”是人生中至关紧要的一件事。想想看，即便自己是一匹千里马，跑的速度快如闪电，也还得要遇到伯乐，才能让一切“美梦成真”。但茫茫人海，你如何才能遇到自己的伯乐？这就需要“人脉”的帮助。

　　40岁以后赚钱要靠“人脉”

　　如果你懂得运用人脉，你会发现，几个好朋友，就可以决定你的“富贵指数”。在美国期间，我在纽约认识了一位白手起家的女性朋友，她当时只带着5 000美元就来到纽约，她在从事贸易的朋友处得知美国市场对一些消费品的需求，于是立刻委托在中国内地及香港的朋友帮她寻找有商机的货品来源，但为了让产品更有销路，她需要找到更多的买主。于是她很虚心地去请教小区大学的教授，教授以自己的经验告诉她，参展会是一个渠道。因为每年在固定的时间，美国当地都有全国性的消费品展，最有名的地点在纽约的贾维兹(如今已随9·11事件烟消云散)、芝加哥、拉斯韦加斯、达拉斯、迈阿密等地，这些商品展会吸引全世界的批发商和零售商前来采购，进进出出的都是生意人，又借着小区大学的同学人脉，还帮她在商展中顺利取得了摊位，也因此才有机会把产品全部销售出去。

　　现在，她的公司有稳定的收益，拥有上百位客户。能拥有现今这样的成就，其实靠的也只是五位好朋友，这样就已经可以让她迅速提升自己的“富贵指数”。这五位好朋友中，其中的三位好朋友成为她生意上的伙伴，共同创造了商业上的最大利益，另外两位朋友则是经常与她分享彼此的财经信息与人生经验，成为人生道路上相互扶持的好朋友。毕竟，所谓的“利益”，不应该只有金钱名利，还包括能促进彼此心灵成长的收获，尤其是后者，更是“人脉”的一种升华。

　　大多数的业务，会在营销业务上失败，失败的原因往往不是在于不懂推销，而是在于不懂得如何拓展人脉。有人说，20岁靠“体力”赚钱，30 岁靠“经验”赚钱，40岁以后，则是要靠“人脉”赚钱。如果你能善用自己的魅力积极建立自己的“人脉网”，那么，你的“人脉”自然可以为你吸引更多的“钱脉”。

(编辑：菲尔尼科娃)

文章摘自《朋友帮你赚大钱》

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