
采访席殊,是在政协委员列席十届全国人大一次会议开幕会的当天晚上。他在朱镕基总理政府工作报告中的很多处都做了记号,说,报告中要坚持扩大内需的方针,继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策,保持消费需求和投资需求对经济增长的双拉动,要整顿经济秩序,要扩大就业,鼓励自谋职业,自主创业等提法,我们非国有经济成分的代表和委员都特别赞成,我们席殊公司多年来所做的工作与报告中的精神也是特别吻合的。就说扩大就业这一项,通过席殊书屋连锁店在各地的开设已经解决了3000多人的就业问题,为当地经济做出了贡献。
熟悉席殊的人可能不会忘记前些年席卷全国的席殊练字法。那时候“要练字,找席殊”的广告在全国各大媒体铺天盖地。这个教你如何练习写钢笔字的训练体系曾获江西省社会科学学术成果一等奖。当年在全国设有12个分校,4年后学员超过了120万,占据了当时书法函授学校90%的市场。我请席殊写几个钢笔字看看,席殊写下他的名字,笑着说,有个脑筋急转弯问题,问,在中国谁的字最值钱,答案是席殊的字,因为办书法函授学校,总收入超过了1亿元。
1995年12月,北京席殊书屋有限责任公司注册。进军书业零售市场,席殊是有准备的,书法函授学校的成功,让他发现了自己潜在的商业天赋,这一成功也为他的进一步创业奠定了物质基础、商业经验和人才储备。
席殊经营的理念和商业模式被称为是“三驾马车”:以席殊书屋连锁店、席殊好书俱乐部和旌旗网上书店三位一体、互动经营相结合的方式实现资源共享、优势互补以完成图书销售。
席殊书屋连锁店:以1996年6月26日席殊书屋北京总店开业为标志。中国第一家民营的全国性连锁书店诞生。1998年开始以特许经营的方式发展加盟店。到自前为上,席殊书屋已成功地在全国28个省、市、自治区的大中小城市开设了512家加盟连锁书店,它是“三驾马车”商业模式中的中心脊梁。
席殊好书俱乐部:创办于1997年7月,现有会员总数已达40万,是国内首家按国际惯例经营的最大的民营图书俱乐部,70%的图书销售来自俱乐部的会员购书。是“三驾马车”商业模式中的血肉。
旌旗网上书店:2000年3月28日正式开通营业。旌旗通过网下连锁店的网络体系及原有的俱乐部服务系统,成功解决了电子商务的瓶颈——配送和支付问题。它是“三驾马车”商业模式腾飞的翅膀。
十届全国政协新闻出版界别共有49位委员,席殊是其中比较年轻的,只有40岁,他也是惟一一位来自民营书业的代表。
席殊委员这次的提案是有关民营书业的公平待遇问题。他说,政府对非国有书业的发展很支持,但是到了下面因为对政策有误解,往往变了样,而且整个市场是一个不太公平不太规范的竞争环境,应该真正按照市场化、按照“统一开放,竞争有序”的原则推动图书零售业发展,要加大引进公平竞争机制的力度。现在图书市场的秩序还比较混乱,在一些地方,盗版猖獗,已经严重危害了出版业的繁荣和发展。席殊委员说,除此,他还会提出一些建议,就怎么样通过出版业的繁荣来推动社会的进步,特别是十六大提出了全面建设小康社会的目标对精神文化的需求,怎么样在全社会形成一种学习的风气,怎么样推动阅读的潮流,等等,都值得思考并与其他委员一起探讨。
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