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寻呼机垂直升空

http://book.sina.com.cn 2003年07月14日 16:12 新浪读书

连载：浙商制造出版社：

　　创业之始，徐立华与蒲杰等7人，租了奉化市东门口的几间民房，条件十分简陋，大家吃住都挤在一起。

　　徐立华认定中文寻呼机将成为市场的主流，准备一开始就推出结构和功能相对复杂的中文机。年轻人有的是雄心，缺的是资金。当时波导的实际投资只有510万元，对于上寻呼机项目来说，这已经是少得不能再少了——光是生产寻呼机的关键设备——SMT(贴片机)一套

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就要20万美元。

　　徐立华凭着对电子设备市场行情的了如指掌，机敏地周旋于日本雅马哈公司和荷兰飞利浦公司之间，以低于市场价25%的价格，从雅马哈购进当时世界最先进的SMT机，雅马哈亚洲总裁对这个令他折服的小伙子大加赞赏，又额外赠送了价值2500美元的零部件给他。

　　徐立华在深圳看到，一个寻呼机的测试台要价6000美元，回来后自己依样画葫芦做出来，只用了不到300元。于是他对同伴们说：能自己动手制作的东西，都自己做。他们相继自己制作生产流水线、测试架、寻呼信号发生器等设备，节约了数十万元的设备采购资金。

　　实验室是租当地农民的房子改造而来的，四壁透风。入冬以后，江南湿冷，不少人手脚生了冻疮，但谁也没有一声怨言。为了使产品早日上市，连春节都没回家过。年三十的晚上，大伙儿围坐在徐立华的跟前，目不转睛地盯着他手中的寻呼样机，期盼着发出“嘀嘀嘀”的声响。在新年钟声敲响的一刹那，寻呼机终于有了动静，大家的心随着手中寻呼机的颤动而颤动着，寻呼机屏幕上显示的“新年快乐”四个字，让这些汉子们激动得热泪盈眶。

　　1993年5月，“波导”中文寻呼机正式批量生产，于当年7月份上市。当时国内中文机市场还处于短缺时期，“波导”中文寻呼机恰到好处地填补了这部分市场空白。在只有几台样机的情况下，竟然收到800万元预付款。1993年的后7个月，在波导公司仅200平方米的厂房内，设备连轴转，工人三班倒，应付着全国各地雪片般飞来的订单。当年，波导产销量即达1万台，产值2100万元，利税154万元。

　　由于波导以国外品牌同类机型2／3的价格入市，洋货一统寻呼机市场的格局当即被打破。摩托罗拉、松下不敢小视这只刚刚出壳的“小鸟”，也迅速调整了经营战略，无一例外地大幅度降价。一时之间，波导成了普及中国寻呼机的“头雁”。

　　但是，几个月后，由于扩张太猛，波导寻呼机缺陷暴露，不少经销商要求退货。1994年上半年，市场上陆续退回来六七千台中文机，压死了全部流动资金。徐立华团队只有寻求体外资金“救场”，这时的策略是合资。

　　1994年5月，波导与香港通用公司合资成立了吉通波导有限公司，香港公司出资4000多万元。

　　随着资金的到位和港方技术人员的全面介入，“波导”寻呼机的性能和质量得以迅速提升。1995年就推出了第二代袖珍型中文寻呼机，成熟美观的机型重新点燃了经销商的销售激情，半年时间，销量又回升到1万多台。

　　1995年6月，香港通用公司由于种种原因按股本比例撤出了大部分资金和优良设备，吉通波导正式解体。但这次徐立华有成熟的产品在握，已有相当基础。7月，他与大桥镇再度联手成立波导有限公司，注册资金2000万元，徐立华和几个创业伙伴们持有80%的股份，徐立华出任公司董事长兼总经理。

　　在连续不断地折腾之后，波导终于迎来了一个长期稳定的发展阶段。腾出手来的徐立华团队开始调整产品结构，从1995年下半年起，波导第一个把中文寻呼机集中文寻呼、股票即时信息、公众信息三大功能于一体，使只用作个人寻呼的国外中文寻呼机相形见绌，这为波导带来了新的生机。

　　此后数年，“波导”寻呼机年销量“垂直起飞”。1996年销量突破10万台；1997年销售325万台；1998年更是一举突破100万台大关，销售收入达到22亿元。在当年500万台的市场销售总量中，波导从洋品牌手中一举夺回近20%的市场份额，成为继美国摩托罗拉之后中国寻呼机市场的NO2。1999年，波导寻呼机攀上顶峰，当年销售收入近8亿元，确立了其国产寻呼机产销量第一的地位，同时寻呼机的价格也从3000元降至几百元。波导从一个租农民房起步的小企业几年间挤进了中国电子百强。